¿Cómo elijo al influencer perfecto para mi campaña?

A la hora de realizar campañas de marketing de influencers muchas empresas parecen optar más por la cantidad de gente que sigue a la persona en concreto. Obvian el tipo de público objetivo que tiene.

Y siempre se repite lo mismo: ¿cómo elijo al influencer perfecto para mi campaña?

No se paran a pensar que no es lo mismo publicitar una marca de ropa que un refresco. Y que, normalmente, los influencers suelen tener un público objetivo muy segmentado (ahí precisamente radica la efectividad del influencer marketing) que tiene unas preferencias muy concretas. Un influencer cuyos seguidores son jóvenes de entre 12 y 16 años no puede promocionar productos que no vayan acorde a esa edad, pues obviamente la campaña tiene muchísimas papeletas para fracasar incluso antes de llevarla a cabo. Coherencia señor@s.

Pero entonces, ¿en qué me baso para escoger al influencer idóneo para mi campaña? Antes que nada en su audiencia. Si la misma no liga con la de tu marca, descártalo de inmediato. Piensa, por ejemplo, en una juguetera que quiere publicitar uno de sus juguetes en televisión. Lo hará en los horarios en que los niños y niñas ven la tv, en las cadenas en las que se emiten dibujos animados y a la hora de estos, etc. Resultaría absurdo que un juguete se anunciase por la noche. [todo esto en el caso de que una empresa se decidiese a gastar dinero en promocionar en televisión, viendo la potencia de las campañas marketing de influencers en la Red…].
Pues con el mercado de los influencers ocurre exactamente lo mismo.

De nada sirve contratar a un influencer que tenga muchos seguidores si los mismos no casan con tu marca. Más no siempre es mejor. Calidad (entendida como gustos de su público objetivo) antes que cantidad. Además, que tenga más seguidores no significa que tenga más influencia sobre ellos. Es preferible alguien que, con menos seguidores, tenga más repercusión en ellos; que sea referencia dentro de su ámbito de acción. Y, por supuesto, que su contenido, además de tener calidad, siga la línea del producto que quieres promocionar.

No te dejes guiar por los números, o al menos que éstos no sean sólo el número de seguidores del influencer, a la hora de contratar a alguien para una campaña de influencer marketing. Ten en cuenta todos los datos, sobre todo, los que tengan que ver con su audiencia. En Binfuencer tenemos claro que hace falta mucho más para saber cuan efectiva va a ser una campaña y trabajamos para optimizar al máximo esta nueva y potencial forma de realizar marketing.

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